The Power of Xeikon

“Durante este año, nuestros clientes en Mexico crecieron un 35% en volumen”: Lucas Calvo.

“México es un mercado muy importante para nosotros, pues es donde tenemos la mayor base de máquinas instaladas en Latinoamerica”. Con esa frase comienza una amena charla con Lucas Calvo, Business Developer en Xeikon Latino America.

El ejecutivo con 6 años de experiencia en Xeikon, menciona que el actual portafolio de Xeikon está compuesto por hasta 11 máquinas, que pueden ir para clientes que se inician en el negocio gráfico o aquellos que ya están consolidados en los altos volúmenes. “Tenemos prensas digitales que van desde los 25 hasta los 50 centímetros de ancho, y en configuraciones de velocidad desde 10, 20 y hasta 30 metros por minuto”.

Estas soluciones no se centran sólo en la ya reconocida oferta de Dry Toner de Xeikon, sino que recientemente se han complementado con la tecnología de impresión inkjet de su equipo Panther. “Esta máquina esta creciendo en los mercados de Europa y Estados Unidos, y muy posiblemente pronto estará ya por llegar al mercado mexicano. A este portafolio de máquinas podemos hacerles variaciones para enfocarlas en diversos segmentos del mercado como comercial, flexo, cajas, POP, o comunicación”.

The Power of Dry Toner

De acuerdo a Lucas Calvo, la estrategia de Xeikon está orientada en ofrecer productos de calidad, con servicio y soporte en México, que le permita a sus clientes maximizar sus producciones. “Nuestra marca está muy orientada al mercado flexo, pero atendemos a otros nichos de mercado como packaging con estuches, el mercado flexible con una nueva solución de pouches que lanzamos en el evento Xeikon Café, y el mercado de la impresión comercial, donde en los Hunkeler Innovationdays (HID), lanzamos la campaña “The Power of Dry Toner”. En el nicho de impresión continua estamos posicionandonos donde inkjet no puede generar una solución: Diferentes gramajes a velocidades de 30 m/m o 400 ppm, alta cobertura, calidad offset y alta definición de detalle”. Otro segmento en crecimiento para Xeikon es el de wallpaper, donde cuentan con una máquina que puede ofrecer velocidad de hasta 936 metros cuadrado por hora.

Presencia en México

Lucas Calvo explica que su equipo más comercializado en México es la Serie 3000, en sus versiones de 20 metros por minuto, tanto en 33 como en 50 cms de ancho. Agrega que por el crecimiento natural del mercado mexicano, están impulsando con varios prospectos el equipo Cheetah de 30 metros por minutos. “Buscamos clientes que tengan ambas tecnologías, pues cada una tiene sus ventajas y el cliente puede ser más flexible. El impresor o convertidor que puede producir a 30 metros por minuto ya está consolidado, ya tiene el conocimiento de la impresión digital; éstas maquinas le van a dar un alto redito, ya que es la única máquina en el mercado que imprime 30 metros por minuto en 5 colores con blanco”.

Agrega que el servicio técnico se brinda a través de Xeikon Flint, con técnicos en Monterrey y Ciudad de México, y que a su vez atienden los equipos instalados en Guadalajara. “Tenemos todo un soporte logístico de insumos y piezas por Flint México, soporte de primera linea en Ciudad de Mexico y Monterrey y el soporte de segunda línea desde Argentina, Bélgica y Estados Unidos. Las ventas las canalizamos a través de nuestro agente Jetrix, lideradas por Julian Robledo, experto en ventas de equipamiento para impresión en el mercado mexicano”.

Soluciones actualizables

La primera máquina de la linea 3000 de Xeikon se vendió hace en el 2012, pero Lucas Calvo explica que una de las ventajas de su tecnología es que puede ser actualizada a las necesidades de los clientes. “Los clientes que entran con un equipo entry-level tienen la ventaja de crecimiento en campo, es decir, un cliente que tiene una Xeikon 3030, puede actualizarla a 20 metros por minuto, actualizar el tipo de toner, o actualizar el tamaño de ancho,  o todo en el mismo front-end”.

Agrega que cerca del 80% de sus máquinas instaladas se han actualizado, lo cual resulta altamente rentable para sus usuarios. “Por eso daría la impresión de que tenemos pocas máquinas, cuando la realidad es que nuestros equipos se actualizan y son más eficientes para nuestros clientes. Durante este año, nuestros clientes en Mexico crecieron un 35% en volumen; los de etiquetas crecieron un 30%; y los de POP o publicidad han crecido hasta 100 por ciento en algunos casos”.

Impresión digital como complemento

Ante la pregunta de los impresores de ¿por qué imprimir en tecnología digital?, Lucas Calvo dice que no sólo es para sacar ventajas de los tiros cortos, sino que existe la posibilidad de hacer productos únicos, en diferentes versiones y con calidad premium. “Las tecnologías digital y convencional no son competidoras entre sí, son complementarias. Un cliente que tiene equipos digitales puede hacer desarrollos que si funcionan en el mercado, pueden luego llevarse a la impresión convencional. La impresión digital esta creciendo mucho sus volúmenes, pero tiene sus marcadas diferencias con otras tecnologías y no viene a reemplazarlas”.

Finalmente, explica que para las marcas, la tecnología digital se está convirtiendo en una herramienta indispensable para la seguridad de los productos y la lucha contra la piratería y la falsificación. “El concepto de impresión digital amplía las posibilidades del packaging. Ayuda mucho en cuanto a protección de marca y a garantizar que el producto llegue de manera adecuada al consumidor. Ahi es donde estamos trabajando fuerte con muchos casos de empresas que han aprovechado la tecnología de Xeikon para colocar microtextos, códigos QR antifalsificación, u otros factores que garantizan la propiedad de marca”, concluye.