Un año extraordinario para Sun Digital
Juan Carlos Armendaris, mencionó que con un crecimiento de más del 60% respecto al año anterior, el 2019 fue un año récord en ventas para Sun Digital, Canal Platinum de HP Indigo en México.
Pese a cierta incertidumbre en México, y a que el crecimiento como país fue mínimo, para Sun Digital, Canal Platinum de HP Indigo, el 2019 “fue un año espectacularmente bueno”. Juan Carlos Armendaris, Director de Negocios del distribuidor, agregó que el año pasado tuvieron récord en ventas, debido a que implementamos estrategias enfocadas en el momento de la industria y el país. “Nos resulta muy relevante que hayamos tenido éxito trabajando como un equipo entre HP Indigo y Sun Digital, pues para otros fabricantes y distribuidores fue un año muy complicado. No es casualidad, nos enfocamos en construir un gran equipo de personas, en ser el mejor Canal de Servicio y en brindar Valor a nuestros clientes, estrategia y preparación correcta para lograr los resultados.
Enfocados en los mercados crecientes del empaque flexible y plegadizo, Sun Digital instaló durante el año varias prensas digitales HP Indigo para estos mercados en claro crecimiento. “HP sigue liderando e innovando en la industria de la impresión digital, es una marca muy poderosa que ha creado un ECOSISTEMA que impulsa a los clientes a crecer y a desarrollar sus negocios, que tiene hoy en día más del 90% del market share en México y sus productos y servicios son de clase mundial. Tenemos una base de clientes que lideran en todos segmentos de la industria y dominan los mercados de Etiquetas Digitales, Impresión Comercial y el Empaque digital.
Aunque el 2019 fue un año económicamente difícil en México, con poco crecimiento e incertidumbre financiera, en Sun Digital implementamos acciones para impulsar los proyectos de nuestros clientes. “Cuando el mercado tiene incertidumbre por las condiciones económicas y políticas , sabemos que es justo el momento en que la industria gráfica acude a las nuevas tecnologías. Cuando los tirajes se reducen, los tiempos de entrega se acortan las soluciones de Impresión de HP Indigo son la respuesta correcta”. Mencionó que aprovecharon la estabilidad del dólar, como punto a favor. “Los clientes que hicieron negocios con nosotros tomaron una muy buena decisión porque lograron ventajas financieras. El crédito fue una ficha clave de nuestra propuesta de valor, una de las ventajas de HP Indigo es que tiene sus propias herramientas de financiamiento y eso nos dio la versatilidad para lograr las mejores alternativas a nuestros clientes”.
El ejecutivo explicó, por otra parte, que el mercado y los consumidores han evolucionado, lo que ha hecho que las marcas sean conscientes de que los cambios deben ser más rápidos y efectivos al momento de realizar sus campañas de comunicación. “Las marcas conocen cada vez más las cosas que pueden hacer con la impresión digital de HP Indigo para incentivar a los consumidores. Por ello, los proveedores de servicios de impresión deben ser igualmente ágiles y eficientes, produciendo con calidad, en múltiples materiales y aprovechando las ventajas de la personalización. Son cosas que hace unos años eran impensables, y que hoy están al alcance de cualquier director de marca de cualquier compañía”.
Preparados para el 2020
Al ser año drupa, el 2020 presenta una gran oportunidad de crecimiento para el mercado gráfico en México y el mundo. Juan Carlos Armendaris indicó varios eventos como DSCOOP, o el HP Indigo Pre-drupa en Israel, marcarán el inicio de un año muy activo, “HP Indigo volverá a transformar la Industria Gráfica y presentará soluciones disruptivas que transformen nuestro negocio. Nuestros clientes en México lideran sus segmentos a nivel regional; los impresores de etiquetas digitales, impresores de empaque flexible digital, empaque plegadizo e impresión comercial, los lideres están en México. El mercado mexicano está en una posición bastante diferente a la el resto de Latinoamérica, va a una velocidad diferente y las posibilidades del mercado son muy grandes”.
Pronosticó que este año será muy bueno para la industria gráfica digital, pues todos los fabricantes apostarán todo en lanzar sus nuevas tecnologías. “Eso hará que el mercado se renueve. Cada drupa es un momento para que los clientes redefinan sus planes de crecimiento, enfoquen sus estrategias. Finalmente en Sun Digital al ser el canal de distribución exclusivo en México de la tecnología HP Indigo, tenemos muy claro que manejamos una gama de productos con propuesta de valor altísima y nadie se va a sorprender de que Indigo sea de nueva cuenta, una revolución de lo que va a venir en el futuro”, concluyó.
Frase
“Hoy en día, HP Indigo es un producto sólido, maduro, con una base de clientes muy grande, que lideran en todos los segmentos de la industria”.
